Tu t’intéresses de très près à la profession d’agent immobilier ? Tu souhaiterais te diriger vers cette voie, mais tu ne sais pas par où commencer ? Dans cet article, nous te proposons un petit tour d’horizon de cette belle profession. Définition, missions, études, salaire, etc. Tout ce que tu dois savoir.
Selon les chiffres de la Caisse nationale des Urssaf, le nombre d’agences immobilières en France explose. Le pays comptait quelque 25 600 établissements en 2021, soit un peu plus de 82 000 emplois. Des chiffres record pour une profession qui attire de plus en plus de jeunes diplômés (ou non).
Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
Un agent immobilier est un professionnel de l’immobilier qui aide les acheteurs et les vendeurs à acheter, vendre ou louer des biens. Que ce soient des maisons, des appartements, des terrains ou encore des locaux commerciaux, les agents immobiliers ont un large portefeuille de biens à présenter à leurs clients, qui se présentent alors à eux avec une liste de critères de choix à respecter.
Il est l’interlocuteur privilégié pour investir dans l’immobilier, vendre ou simplement trouver le logement de ses rêves.
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Quelles sont les missions de l’agent immobilier ?
L’agent immobilier a plusieurs casquettes. Il peut aussi bien s’occuper de la recherche de biens que de l’accompagnement de ses clients pour les visites et la rédaction de baux.
Tu trouveras ci-dessous une liste des missions de l’agent immobilier :
- Recherche et prospection de biens immobiliers : l’agent immobilier peut rechercher des biens immobiliers qui correspondent aux besoins de ses clients en effectuant des recherches sur les bases de données immobilières, en consultant des annonces immobilières, en prospectant les propriétaires ou en utilisant son propre réseau de contacts.
- Évaluation de la valeur des biens immobiliers : il doit être capable d’évaluer la valeur d’un bien immobilier en se basant sur différents critères tels que l’emplacement, la taille, l’état général, les équipements, les commodités environnantes, etc.
- Promotion des biens immobiliers : ce professionnel doit promouvoir les biens immobiliers qu’il représente en utilisant différents canaux de communication tels que des annonces immobilières, des vitrines d’agence, des réseaux sociaux, des portails immobiliers, des mails, etc.
- Accompagnement des clients dans la visite des biens immobiliers : il doit accompagner ses clients dans la visite des biens immobiliers, en leur fournissant des informations complètes sur le bien, en répondant à leurs questions, en les conseillant sur les aspects techniques, juridiques ou fiscaux.
- Négociation des transactions immobilières : ce professionnel doit être capable de négocier les conditions de vente ou de location d’un bien immobilier entre les parties prenantes, en s’assurant de la satisfaction de ses clients tout en veillant à respecter les intérêts de l’autre partie.
- Rédaction des contrats de vente ou de location : l’agent immobilier doit rédiger les contrats de vente ou de location, en veillant à ce que toutes les conditions soient clairement définies, en respectant la législation en vigueur et en garantissant la sécurité juridique des transactions immobilières.
- Suivi administratif des transactions immobilières : il doit assurer le suivi administratif des transactions immobilières, en s’assurant de la bonne réception des documents nécessaires, en informant les parties prenantes de l’avancement de la transaction et en gérant les éventuelles réclamations.
Les missions présentées ci-dessus peuvent bien entendu varier d’une agence immobilière à l’autre.
Où travaille l’agent immobilier ?
Cette profession s’exerce principalement au sein d’une agence immobilière, qui peut elle-même faire partie d’un groupe d’agences franchisé comme Orpi, Stéphane Plaza immobilier, Century 21, etc.
Tu peux alors travailler en tant qu’agent immobilier salarié dans un groupe franchisé ou indépendant ou en tant qu’entrepreneur et ouvrir ta propre agence.
Quelles sont les études pour devenir agent immobilier ?
Si tu souhaites t’orienter vers la profession d’agent immobilier, il existe différentes formations vers lesquelles te tourner.
- Le BTS Professions Immobilières : il s’agit d’une formation de niveau bac+2 qui forme les étudiants aux différents aspects du métier d’agent immobilier. Cette formation permet d’acquérir des connaissances théoriques et pratiques sur les différentes étapes de la transaction immobilière, ainsi que sur les aspects juridiques, fiscaux et commerciaux.
- Le BUT Gestion Immobilière : il s’agit d’une formation de niveau bac+2 qui forme les étudiants aux différentes compétences nécessaires pour exercer des fonctions dans l’immobilier. Cette formation permet d’acquérir des connaissances théoriques et pratiques sur la gestion de biens immobiliers, l’évaluation immobilière, le droit immobilier et la fiscalité immobilière.
- Les licences professionnelles : il existe plusieurs licences professionnelles dans le domaine de l’immobilier qui permettent d’acquérir des compétences spécifiques en fonction du projet professionnel de l’étudiant. Ces formations de niveau bac+3 permettent d’approfondir les connaissances déjà acquises en bac+2.
Tu peux également faire le choix de poursuivre tes études en master dans le domaine de l’immobilier.
À savoir : pour ouvrir une agence immobilière et réaliser des transactions immobilières, il est obligatoire d’être détenteur d’une carte professionnelle G (gestion immobilière) et T (transaction immobilière). Et pour cela, tu dois être titulaire d’un niveau bac+2 (minimum) dans le domaine de l’immobilier.
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Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme ?
En France, il est possible de devenir agent immobilier sans diplôme spécifique, mais dans ce cas, il est obligatoire de suivre une formation professionnelle et d’obtenir une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) ou la Chambre des Métiers et de l’Artisanat (CMA), selon le type d’activité exercée.
La formation professionnelle peut être dispensée par des organismes de formation agréés par la CCI ou la CMA, et doit porter sur les connaissances juridiques, techniques et commerciales nécessaires pour exercer le métier d’agent immobilier. La durée de cette formation peut varier en fonction du niveau de qualification initial du candidat.
Il est important de noter que les personnes qui exercent une activité immobilière sans être titulaires d’une carte professionnelle encourent des sanctions pénales et civiles. En effet, la loi encadre strictement les activités immobilières et exige des professionnels qu’ils respectent des règles éthiques et juridiques rigoureuses pour protéger les consommateurs.
Quel profil pour devenir agent immobilier ?
Envie de devenir agent immobilier ? Tu trouveras ci-dessous une liste (non exhaustive) de qualités et de compétences à garder à l’esprit pour exercer cette profession :
- La capacité à communiquer efficacement : le travail d’un agent immobilier implique de communiquer avec les clients, les propriétaires, les avocats, les notaires, etc. Il est donc important d’avoir une bonne communication verbale et écrite, ainsi qu’une capacité à écouter et à comprendre les besoins des autres.
- La persévérance et l’orientation vers les résultats : le métier d’agent immobilier peut être très compétitif, il est donc important d’être capable de travailler dur et de persévérer pour atteindre ses objectifs commerciaux.
- La flexibilité et l’adaptabilité : le marché de l’immobilier est en constante évolution, il est donc important d’être capable de s’adapter aux changements et aux nouvelles tendances.
- La connaissance du marché immobilier : avoir une connaissance solide du marché immobilier local est essentiel pour réussir dans ce métier.
- La rigueur et le sens de l’organisation : le métier d’agent immobilier implique de gérer des dossiers clients et des transactions, il est donc important d’avoir un sens de l’organisation et de la rigueur pour assurer le suivi de chaque étape du processus.
- La capacité à travailler en équipe : les agents immobiliers travaillent souvent en équipe avec d’autres professionnels de l’immobilier (notaires, avocats, experts-comptables, etc.), il est donc important d’avoir une bonne capacité de collaboration et de travail en équipe.
Quel est le salaire d’un agent immobilier ?
Le salaire moyen d’un agent immobilier dépend de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, la région géographique, la taille de l’entreprise et la commission perçue sur les transactions immobilières.
En France, selon les statistiques de Pôle Emploi, le salaire moyen d’un agent immobilier est d’environ 2 400 € brut par mois, soit 28 800 € brut par an. Cependant, ce salaire peut varier considérablement en fonction des facteurs mentionnés ci-dessus.
Les agents immobiliers débutants peuvent s’attendre à un salaire inférieur à la moyenne, qui peut aller de 1 500 € à 2 000 € brut par mois. Cependant, avec l’expérience et les commissions perçues sur les transactions immobilières, les agents immobiliers chevronnés peuvent gagner considérablement plus, avec un salaire moyen pouvant aller jusqu’à 5 000 € brut par mois.
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