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Bac pro vente : programme, débouchés et salaires

À lire dans cet article :

Tu voudrais travailler dans la vente et tu sais d’avance que les études longues ne sont pas faites pour toi ? Dans cet article, nous te présentons le bac pro vente, la formation idéale pour démarrer ta carrière professionnelle le plus tôt possible dans le milieu de la vente. Programme, débouchés, salaires à la sortie, etc. Nous répondons à toutes tes questions.

Le bac pro vente, qu’est-ce que c’est ?

Le baccalauréat professionnel vente est un diplôme d’État que tu prépares en 3 ans après la classe de 3e. En combinant formation théorique en classe et apprentissage par la pratique (stages ou alternance), le bac pro vente forme les vendeurs de demain. Que ce soit en magasin, en grande surface, dans l’e-commerce, dans des foires ou des salons, ce bac pro te permet d’acquérir des compétences professionnelles solides (prospection de la clientèle, négociation, suivi et fidélisation de la clientèle, etc.) dans le domaine de la vente et du commerce.

À la fin de leur formation, les étudiants, déjà semi-professionnels grâce à leurs stages et leur alternance, doivent pouvoir intégrer rapidement le monde professionnel dans le secteur de la vente. S’ils le souhaitent, ils peuvent aussi poursuivre leurs études en BTS.

Les options du bac pro vente

Si tu es intéressé(e) par le bac pro vente, sache que diverses options sont possibles afin de te spécifier dans un domaine de la vente :

  • Animation et gestion de l’espace commercial (option A) : ici, tu apprends à organiser un espace de vente, mettre en place des opérations promotionnelles, gérer les stocks, assurer une présentation attractive des produits, etc.
  • Prospection-clientèle et valorisation de l’offre commerciale (option B) : avec cette option, tu deviens un as de la prospection, de la fidélisation client, de la négociation commerciale, de la mise en place de stratégies pour développer le chiffre d’affaires, etc.
  • Vente à l’unité (option C) : grâce à cette option, tu apprends des techniques pour ventre des produits ou services particuliers (produits alimentaires, biens d’équipement, services à la personne, etc.).
  • Vente par correspondance et à distance (option D) : cette option est spécialisée dans la vente en ligne. Elle se focalise sur les techniques de vente à distance (en ligne, par correspondance) et les stratégies spécifiques de ce type de vente.

À noter : en fonction des établissements scolaires, une option peut être proposée et une autre non. C’est pour cela qu’il faut bien que tu fasses attention au moment de t’inscrire au sein d’un lycée professionnel que celui-ci propose bien l’option que tu souhaites pour tes intérêts professionnels et tes objectifs de carrière.

Les matières étudiées en bac pro vente

Dans cette formation, tu peux retrouver trois types d’enseignements bien distincts :

Les enseignements généraux

  • Français
  • Histoire-géographie
  • Mathématiques
  • Enseignement moral et civique
  • Langue vivante 1 (généralement anglais ou parfois une autre langue étrangère)
  • Langue vivante 2 (généralement espagnol ou allemand)
  • Arts appliqués
  • Sport

Les enseignements professionnels :

  • Techniques de vente
  • Négociation et Développement Relation Client
  • Économie et droit
  • Gestion commerciale
  • Informatique commerciale
  • Mercatique
  • Fidélisation de la clientèle
  • Suivi des ventes
  • Prévention santé environnement

Les enseignements optionnels :

  • Option A : gestion de l’espace commercial, animation commerciale, gestion des stocks, marketing et mercatique spécifique à l’espace commercial, etc.
  • Option B : techniques de prospection, fidélisation de la clientèle, valorisation de l’offre commerciale, marketing et mercatique de la prospection, négociation commerciale, communication commerciale, etc.
  • Option C : techniques de vente à l’unité, argumentation commerciale spécifique, connaissance client et conseil spécialisé, marketing et stratégies commerciales spécifiques, etc.
  • Option D : vente en ligne et e-commerce, technologies de vente à distance, gestion des commandes et logistique spécifique, marketing digital, communication digitale, sécurité et aspects juridiques de la vente en ligne, etc.

Pendant la formation, 18 à 22 semaines d’apprentissage sont consacrées aux stages.

À noter : depuis la rentrée 2023, ces stages sont gratifiés d’une allocation versée par l’État cumulable avec celle (potentiellement) versée par l’employeur. En gros, tes stages sont mieux rémunérés !

Les modalités d’admission en bac pro vente

Pour entrer en bac pro vente, tu dois avoir un niveau troisième. Certains établissements acceptent aussi des lycéens ayant suivi une seconde ou première générale ou technologique et qui cherche à se réorienter.

Aussi, certains CAP du même secteur, te permettent de préparer cette formation sur deux ans seulement (selon certaines conditions), renseigne-toi donc bien avant de t’inscrire.

Lorsque tu es sûr(e) de ton choix, tu candidates dans un ou plusieurs lycées professionnels. L’admission se fait sur dossier. Tu dois alors fournir des documents académiques (bulletins de notes, diplôme du brevet des collèges, avis d’orientation, etc.) et tu peux être amené(e) à passer des tests de niveaux et de langues ainsi que des entretiens de motivation.

Néanmoins, il est apportant de spécifier que les modalités d’admission varient d’un établissement à un autre. C’est pourquoi nous te conseillons de te renseigner directement auprès du lycée professionnel qui t’intéresse ou du CFA (Centres de Formation d’Apprentis) proposant cette formation.

L’alternance en bac pro vente

Bonne nouvelle pour toi, il est possible, si tu le souhaites, de réaliser ton bac pro vente en alternance. Si tu es étudiant, tu seras alors en contrat d’apprentissage. Par contre, si tu es déjà en poste, et qu’il s’agit d’une reconversion professionnelle ou d’une spécialisation, il te faudra signer un contrat de professionnalisation. Dans les deux cas, tu peux avoir un pied dans la vie active tout et gagner un peu de sous, tout en te formant dans les métiers de la vente.

Les poursuites d’études après un bac pro vente

Normalement, un bac pro est un diplôme fait pour t’offrir une voie rapide vers le monde du travail. C’est pourquoi beaucoup arrêtent les études à la fin de cette formation. Mais, si au contraire, toi, ce bac pro vente te donne l’envie de continuer à étudier dans ce domaine pour devenir un expert en la matière, alors sache que tu peux rejoindre des formations telles que (liste non exhaustive) :

  • Des BTS (Brevet de Technicien Supérieur) :
    • BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
    • BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
    • BTS CI (Commerce International)
  • Des Licences Professionnelles :
    • Licence professionnelle en commerce
    • Licence professionnelle en marketing
    • Licence professionnelle en gestion
  • Des Mentions complémentaires :
    • MC Assistance, conseil, vente à distance
    • MC vendeur conseil en alimentation

Libre à toi de choisir ta poursuite d’études en fonction de tes aspirations professionnelles et de tes objectifs futurs.

Les métiers après un bac pro vente

Une fois diplômé(e) d’un bac pro vente, de nombreux débouchés s’offrent à toi. Parmi eux, des métiers tels que (liste non exhaustive) :

  • Vendeur/Vendeuse en magasin : Tu accueilles les clients, les conseilles, conclus les ventes des produits et participes à la gestion des stocks.
  • Employé(e) commercial(e) : Tu participes à la gestion des activités commerciales d’une entreprise (gestion des commandes, relation client, etc.).
  • Animateur/Animatrice de vente : Tu organises des événements promotionnels au sein d’un magasin, gères la mise en valeur des produits et animes l’espace de vente.
  • Conseiller/Conseillère de vente : Tu identifies les besoins des clients, leur proposes des produits adaptés et cherches à les fidéliser. Tu es axé(e) sur le conseil client.
  • Démonstrateur/Démonstratrice : Tu effectues des démonstrations de produits en magasin ou lors d’événements spéciaux (salons, foires, etc.) pour promouvoir les ventes.
  • Assistant(e) commercial(e) : Tu es en charge des suivis client, de la gestion administrative des ventes et de la coordination des activités commerciales.
  • Télévendeur/Télévendeuse : Tu passes des appels téléphoniques pour promouvoir et vendre des produits ou des services.
  • Chargé(e) de clientèle : Tu es en charge de la relation entre les clients et l’enseigne, tu réponds à leurs attentes, questions, demandes et résous leurs problèmes dans le but de les fidéliser.

L’ensemble de ces métiers du secteur de la vente peuvent être exercés dans un grand nombre de secteurs tels que la grande distribution, les boutiques indépendantes, la vente en détail, l’e-commerce, etc. Dans le secteur de la vente, il est possible d’évoluer rapidement en fonction de ton expérience et de ton expertise.

Les salaires après un bac pro vente

Pour que tu puisses avoir une idée des salaires qui t’attendent à la sortie d’un bac pro vente, voici une estimation des salaires des métiers de la vente (en net/mois pour un début de carrière) :

  • Vendeur/Vendeuse : Entre 1 500 € et 2 000 € net pare mois.
  • Employé(e) commercial(e) : Entre 1 500 € et 2 000 € net par mois.
  • Animateur/Animatrice de vente : Autour de 1 500 € net par mois.
  • Conseiller/Conseillère de vente : Entre 1 700 € et 2 200 € net par mois.
  • Démonstrateur/Démonstratrice : Entre 1 500 € et 2 000 €, mais auquel peuvent s’ajouter des commissions sur les ventes, ce qui peut faire augmenter le salaire à la fin du mois.
  • Assistant(e) commercial(e) : Entre 1 600 € à 2 200 € net par mois.
  • Télévendeur/Télévendeuse : Entre 1 500 € et 2 000 €, mais auquel peuvent s’ajouter des commissions sur les ventes, ce qui peut faire augmenter le salaire à la fin du mois.
  • Chargé(e) de clientèle : Entre 1 700 € et 2 500 € net par mois.

Ces sommes sont données à titre indicatif, et varient selon divers facteurs (taille de l’enseigne, secteur d’activité, localisation géographique, expériences passées, etc.). Aussi, au plus, tu acquis de l’ancienneté dans le domaine de la vente, au plus ton salaire augmente, pouvant même doubler en fin de carrière.

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