BUT techniques de commercialisation

BUT techniques de commercialisation : formation, débouchés et salaires

À lire dans cet article :

Tu t’intéresses au BUT techniques de commercialisation, mais tu ne connais pas encore très bien cette formation ? Bonne nouvelle pour toi, nous te présentons les dessous de cette formation très convoitée par les candidats sur Parcoursup.

En 2022, le BUT techniques de commercialisation (ancien DUT techniques de commercialisation) a enregistré plus de 178 000 vœux sur la plateforme Parcoursup, décrochant alors la médaille d’or du BUT le plus convoité par les candidats.

Le BUT techniques de commercialisation, qu’est-ce que c’est ?

Le BUT techniques de commercialisation (aussi appelé BUT TC) est un cursus de niveau bac+3 permettant à ses étudiants de se former à la vente, à la communication et à la stratégie marketing… dans les grandes lignes, aux techniques commerciales.

Cette formation professionnalisante a pour objectif d’insérer rapidement ses étudiants sur le marché du travail, tout en ouvrant la voie à une poursuite d’études variées.

À savoir : Le BUT techniques de commercialisation valide l’obtention de 180 ECTS (crédits européens), facilitant la poursuivre d’études en master.

Quels sont les parcours du BUT techniques de commercialisation

Cette formation se scinde en 5 parcours :

  • BUT TC parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat  : ce parcours permet aux étudiants de se spécialiser dans le pilotage et la gestion commerciale, et le développement de projets digitaux.
  • BUT TC parcours business international : achat et vente : ce parcours est davantage orienté vers le marketing et le commerce international.
  • BUT TC parcours marketing et management du point de vente : ce parcours s’adresse, quant à lui, aux étudiants qui souhaitent animer une équipe et piloter un espace de vente.
  • BUT TC parcours business développement et management de la relation client : ce parcours s’intéresse au développement de l’activité commerciale et à la gestion de la relation client.
  • BUT TC parcours stratégie de marque et événementiel : ce dernier parcours s’adresse davantage aux étudiants qui souhaite travailler dans le marketing et la communication de marque.

Le programme du BUT techniques de commercialisation

Le programme du BUT techniques de commercialisation varie selon la spécialisation que tu as choisie, mais trois compétences sont communes à tous les parcours :

  • Le marketing ;
  • La vente ;
  • La communication commerciale.

Deux compétences sont ensuite spécifiques à chaque parcours :

  • Parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat : 
    • Marketing digital ;
    • E-business et entrepreneuriat.
  • Parcours business international : achat et vente : 
    • Stratégie à l’international ;
    • Opérations à l’international.
  • Parcours marketing et management du point de vente : 
    • Management ;
    • Retail marketing.
  • Parcours business développement et management de la relation client : 
    • Business développement ;
    • Relation client.
  • Parcours stratégie de marque et événementiel : 
    • Branding ;
    • Événementiel.

À savoir : le BUT techniques de commercialisation comprend également 22 à 26 semaines de stage en entreprise et de PPP (projet personnel et professionnel).

Les conditions d’accès au BUT techniques de commercialisation

Qui peut rejoindre cette formation ?

Le BUT techniques de commercialisation est accessible aux titulaires du baccalauréat général et technologique voie STMG.

Quelles spécialités suivre au lycée pour accéder à cette formation ?

Officiellement, aucun enseignement de spécialité n’est obligatoire pour accéder à cette formation, mais certains sont plutôt adéquats comme :

  • HGGSP (histoire, géographie, géopolitique et sciences politique) ;
  • LLCER (langues, littératures et cultures étrangères) ;
  • Mathématiques ;
  • Sciences économiques et sociales ;
  • Numérique et sciences informatiques.

Si tu ne suis pas l’une de ces spécialités, pas de panique, c’est simplement à titre indicatif ! 😉

Comment candidater dans cette formation ?

Pour candidater, rien de plus simple. Il te suffit de formuler un ou plusieurs vœux pour un BUT techniques de commercialisation sur la plateforme Parcoursup et le tour est joué. Une fois ta liste de vœux validée et tes lettres de motivation terminées, tu n’auras plus qu’à laisser la machine Parcoursup travailler. Les premiers résultats d’admission arriveront au compte-gouttes à partir du 1er juin 2023.

Lire aussi : Comment formuler ses vœux sur Parcoursup ? 

Le BUT techniques de commercialisation en alternance

Ce programme est accessible en formation initiale et en formation en alternance (sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation). Mais attention, tous les établissements ne proposent pas cette formation en alternance. Nous te conseillons de bien te renseigner auprès des IUT qui te plaisent pour ne pas avoir de mauvaises surprises.

Les attendus Parcoursup du BUT techniques de commercialisation

La plateforme Parcoursup indique que pour candidater en BUT techniques de commercialisation, il est fortement recommandé de :

  • Avoir une maîtrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution ;
  • Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales ;
  • Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…) ;
  • Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain ;
  • Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique ;
  • Connaître, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs ;
  • Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème ;
  • Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique ;
  • Avoir une première réflexion sur son projet professionnel ;
  • Avoir l’esprit d’équipe et savoir s’intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques ;
  • Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux ;
  • Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication ;
  • Savoir s’impliquer et s’organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Lire aussi : Parcoursup : les attendus par formation

Les débouchés du BUT techniques de commercialisation

Une fois leur diplôme en poche, les titulaires du BUT techniques de commercialisation peuvent s’orienter vers différents domaines tels que :

  • Le marketing : les diplômés peuvent travailler dans des agences de communication, des cabinets de conseil en marketing, des départements marketing d’entreprises, etc.
  • La vente : les diplômés peuvent s’orienter vers des entreprises de vente directe, des grandes surfaces, des boutiques, des centres d’appels, etc.
  • La gestion commerciale : les diplômés peuvent travailler dans des entreprises de toutes tailles en tant que responsable commercial, chef de produit, responsable de secteur, etc.
  • La gestion des ressources humaines : les diplômés peuvent travailler dans des services de recrutement, de formation ou de gestion des carrières.
  • L’entrepreneuriat : les diplômés peuvent créer leur propre entreprise, en tant que consultant en marketing, en tant que commerçant ou en tant que prestataire de services en gestion commerciale.
  • Le secteur public : les diplômés peuvent travailler dans les services de l’administration, des collectivités territoriales, des établissements publics, etc.

Et s’ils le souhaitent, les diplômés peuvent également poursuivre leurs études supérieures en master à l’université, en école de commerce ou même en IAE (institut d’administration des entreprises).

Les salaires après le BUT techniques de commercialisation

En général, les diplômés du BUT techniques de commercialisation ont des salaires moyens plutôt attractifs. Selon l’enquête annuelle de l’APEC (Association pour l’emploi des cadres) en 2021, le salaire brut annuel médian des jeunes diplômés en Techniques de Commercialisation était de 27 000 euros bruts par an, en moyenne. Cependant, les salaires peuvent varier en fonction des différents secteurs d’activité, comme suit :

  • Marketing et communication : les salaires dans ce secteur peuvent varier de 20 000 à 35 000 euros brut par an pour les débutants et de 35 000 à 50 000 euros brut par an pour les cadres expérimentés.
  • Vente et commerce : les salaires dans ce secteur peuvent varier de 20 000 à 30 000 euros brut par an pour les débutants et de 30 000 à 45 000 euros brut par an pour les cadres expérimentés.
  • Gestion commerciale : les salaires dans ce secteur peuvent varier de 25 000 à 35 000 euros brut par an pour les débutants et de 35 000 à 50 000 euros brut par an pour les cadres expérimentés.

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